Ein Sperrholzangebot lesen: FOB, CIF und DDP

21. September 2026

Zwei Werke bieten dieselbe Platte an, und die Zahlen liegen weit auseinander. Bevor Sie etwas über den Preis schließen, prüfen Sie, auf welchem Incoterm jedes Angebot geschrieben wurde. Die Hälfte der Lücke liegt meist dort.

Was jede Klausel abdeckt

Klausel	Der Verkäufer zahlt bis	Sie zahlen
EXW	Nichts. Ware am Werkstor	Alles, einschließlich Verladung und Ausfuhrabfertigung
FOB Hafen	Verpackung, Inlandstransport, Ausfuhrabfertigung, Verladung an Bord	Seefracht, Versicherung, Kosten im Zielhafen, Zoll, Zustellung
CFR / CNF	FOB plus Seefracht	Versicherung, Kosten im Zielhafen, Zoll, Zustellung
CIF	FOB plus Seefracht und Versicherung	Kosten im Zielhafen, Zoll, Zustellung
DAP	Lieferung an Ihre Adresse, auf Ihr Risiko entladen	Einfuhrzoll und Abfertigung, normalerweise
DDP	Alles bis zu Ihrer Tür einschließlich Zoll	Sehr wenig, und von der Aufschlüsselung sehen Sie nichts

Sperrholz aus Vietnam wird standardmäßig FOB Hai Phong oder FOB Ho-Chi-Minh-Stadt angeboten. Die beiden sind nicht austauschbar: Es sind verschiedene Häfen mit unterschiedlichen Fahrplänen und unterschiedlichen Inlandskosten ab Werk.

Wo das Risiko übergeht

Incoterms regeln Kosten und Risiko, und beides geht nicht immer am selben Punkt über. Bei FOB geht das Risiko über, wenn die Ware an Bord verladen ist. Wird der Container auf See beschädigt, ist das Ihr Verlust, auch wenn der Verkäufer die Stauung organisiert hat.

Deshalb lohnt es sich, die Versicherung getrennt von der Frage zu betrachten, wer die Fracht zahlt. Bei FOB sind Sie unversichert, sofern Sie keinen Schutz einkaufen. Bei CIF schließt der Verkäufer eine Mindestdeckung ab, die oft geringer ist, als Sie annehmen.

Angebote richtig vergleichen

Bringen Sie jedes Angebot auf dieselbe Basis, bevor Sie auf die Zahlen schauen:

Rechnen Sie alles um in Kosten frei Haus pro Platte oder pro Kubikmeter
Addieren Sie zu jeder FOB-Zahl Seefracht, Kosten im Zielhafen, Zollabfertigung, Zoll und Inlandszustellung
Prüfen Sie den Containerplan, denn ein Angebot, bei dem weniger Platten in den Container passen, kostet pro angelieferter Platte mehr, selbst bei gleichem Stückpreis. Siehe wie viele Sperrholzplatten in einen Container passen
Prüfen Sie die Zahlungsbedingungen, denn neunzig Tage Zahlungsziel sind bares Geld wert. Siehe Zahlungsbedingungen bei einer Sperrholzbestellung

Erst dann vergleichen Sie, und zwar bei derselben Spezifikation, denn Verleimung und Kern bewegen den Preis stärker als der Incoterm. Diese Aufschlüsselung steht in Was den Preis von Sperrholz aus Vietnam bestimmt.

Wann DDP eine Falle ist

DDP wirkt einfach und verbirgt alles. Der Verkäufer nennt eine Zahl, und darin stecken Fracht, Zoll, Abfertigung und eine Marge, die Sie nicht sehen. Daraus ergeben sich zwei Probleme:

Sie können nicht beurteilen, ob der Zoll korrekt berechnet wurde, und die Haftung für eine falsche Anmeldung kann dennoch Sie treffen
Wenn die Frachtraten fallen, fällt Ihr Preis nicht, denn es gibt nichts, wogegen Sie nachverhandeln könnten

Setzen Sie es ein, wenn Sie tatsächlich keine Importabwicklung haben, und behandeln Sie den Preis als Paket, nicht als Sperrholzpreis.

Die Zeile für die Anfrage

“Bitte nennen Sie FOB Hai Phong und, getrennt davon, Ihren CIF-Preis bis zu unserem Hafen, mit Containerplan und Zahlungsbedingungen.”

Zwei Zahlen und ein Plan. Das genügt, um Werke ehrlich zu vergleichen, und es nimmt das Rätselraten aus dem scheinbar billigsten Angebot.

Häufig gestellte Fragen

Ist FOB oder CIF günstiger?

Keines von beiden. Sie enthalten Unterschiedliches. CIF ist FOB plus Fracht und Versicherung, die der Verkäufer einkauft, es wirkt also höher und schlägt den Frachtsatz, den Sie selbst bekommen, womöglich oder auch nicht. Vergleichen Sie auf Basis der Kosten frei Haus oder gar nicht.

Welchen Incoterm sollte ein Erstimporteur verwenden?

FOB, wenn Sie einen Spediteur haben, dem Sie vertrauen, denn dann bleiben Seefracht und Terminplanung bei Ihnen. CIF oder DDP, wenn nicht, mit der Folge, dass Sie dafür zahlen, dass ein anderer es organisiert, und den Überblick verlieren, was das tatsächlich gekostet hat.

Was umfasst FOB Hai Phong tatsächlich?

Die Platten, die Verpackung, den Inlandstransport zum Hafen, die Ausfuhrabfertigung und die Verladung an Bord. Es umfasst keine Seefracht, keine Versicherung, keine Kosten im Zielhafen, keinen Zoll und keine Zustellung. Alles nach der Schiffsreling liegt bei Ihnen.

Angebot für diese Platte nötig?

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