Was den Preis von Sperrholz aus Vietnam bestimmt

21. September 2026

Zwei Werke bekommen dieselbe Zeichnung und liegen mit ihren Zahlen weit auseinander. An keinem der beiden Angebote ist etwas falsch. Sie kalkulieren unterschiedliche Platten, weil die Anfrage ihnen Spielraum zur Auswahl ließ.

Das steckt hinter einem Preis für Sperrholz aus Vietnam, in der Reihenfolge, in der sich die Zahlen verschieben.

Kernaufbau

Der Kern macht den größten Teil der Platte aus und damit den größten Teil des Preises. Ein voller Hartholzkern aus Plantagen-Akazie oder Eukalyptus kostet mehr als ein Kombi-Kern mit Weichholz oder geringeren Mittellagen. Die Lagenzahl wiegt so schwer wie die Holzart: Eine 18-mm-Platte lässt sich aus 11 oder aus 13 Lagen aufbauen, und die dünneren Furniere sind aufwendiger zu schälen, zu trocknen und zu verleimen.

Auch die Fugentoleranz gehört hierher. Ein Kern, der sortiert wird, um Lücken auszuschließen, kostet Arbeitszeit, die ein direkt von der Linie gepresster Kern nicht benötigt.

Verleimung

MR-Harnstoffharz ist der günstigste Klebstoff und der Standard, den ein Werk anbietet, wenn Sie keinen nennen. Melaminverstärkter Leim liegt darüber. Phenolharz (WBP) liegt deutlich über beiden, und der Unterschied zeigt sich erst, nachdem die Platte nass geworden ist.

Schreiben Sie die Verleimung mit ihrem Namen auf. Das Wort wasserfest hat in einem Vertrag keine Aussagekraft, und jedes Werk liest es anders.

Deck- und Rückseitenqualität

Eine A-Seite wird vor dem Aufbringen auf die Platte sortiert, ausgebessert und von Hand geschliffen. B-, BB- und Gebrauchsseiten kosten nur einen Bruchteil davon. Wird die Platte laminiert, lackiert oder verschwindet sie in einem Korpus, ist eine A-Seite Geld für eine Fläche, die niemand sieht.

Bei furnierten Möbelplatten hat die Holzart des Deckfurniers ihren eigenen Preis: Eiche und Nussbaum liegen weit über Birke oder Kautschukholz, und ein Deckfurnier im Quartierschnitt kostet mehr als eines im Fladerschnitt.

Dickentoleranz und Rohdichte

18 mm mit plus oder minus 0.3 mm zu halten bedeutet mehr Furnier, mehr Leim und eine längere Presszeit, als wenn plus oder minus 1 mm genügen. Fragen Sie die Toleranz an, die Sie tatsächlich brauchen. Eine CNC-Werkstatt, die Möbelteile zuschneidet, braucht sie. Ein Kistenbauer nicht.

Bei der Rohdichte gilt dieselbe Logik. Eine dichtere Platte hält Schrauben besser und kostet mehr, weil bei gleicher Dicke mehr Holz und mehr Leim verbaut sind.

Zertifikate

CARB Phase 2, EPA TSCA Title VI, FSC-Produktkettenzertifizierung und EUDR-Sorgfaltspflichtdaten verursachen Prüf- und Lizenzkosten. In der Regel ist nur ein Teil der Werksproduktion abgedeckt, sodass eine zertifizierte Platte von einer anderen Linie stammen kann als die, auf der das Muster entstand, das Ihnen gefallen hat.

Fragen Sie, welches Zertifikat welche Produktlinie abdeckt, und lassen Sie sich die Nummer nennen. Der Scan eines Zertifikats, das zu einem anderen Werk gehört, ist der älteste Trick in diesem Handel.

Menge und Verladung

Volle 20ft- und 40ft-Ladungen sind am günstigsten. Teilladungen und Ladungen mit gemischten Spezifikationen kosten einen Aufschlag, weil die Presse für die Umrüstung stillsteht und der Verladeplan komplizierter wird. Ein 20ft-Container fasst bei 18 mm im Format 1220 x 2440 mm etwa 400 bis 500 Platten, und das ist für die meisten exportierenden Werke die praktische Untergrenze.

Angebote auf gleicher Basis vergleichen

Bevor Sie sich entscheiden, stellen Sie die Angebote an fünf Punkten nebeneinander:

Prüfpunkt	Was zu bestätigen ist
Tatsächliche Dicke	Nenndicke 18 mm kann als 17.2 mm ankommen. Lassen Sie sich die Presstoleranz schriftlich geben
Verleimung	Benannter Klebstoff, nicht das Wort wasserfest
Kern	Holzart, Lagenzahl und ob Lücken zulässig sind
Incoterm	FOB Hai Phong und FOB Ho-Chi-Minh-Stadt bedeuten nicht dieselbe Fracht
Zertifikate	Nummern, Geltungsbereich und welche Produktlinie sie abdecken

Ein Angebot, das weit unter den anderen liegt, spart meist an einem der ersten drei Punkte. Das sollten Sie wissen, bevor der Container ankommt, nicht danach.

Was Sie senden, damit das Angebot belastbar ist

Produkt, Dicke, Plattenformat, Kernaufbau, Verleimung, Deck- und Rückseitenqualität, Zertifikate, Menge je Sendung und Zielhafen. Neun Zeilen. Senden Sie sie einmal, und Sie sparen zwei Fragerunden, und der Preis, der zurückkommt, ist der Preis, den das Werk halten kann.

Häufig gestellte Fragen

Warum nennen zwei Werke in Vietnam für dieselbe Platte so unterschiedliche Preise?

Meist, weil sie nicht dieselbe Platte anbieten. Das eine Werk ging von einem Kombi-Kern mit Weichholz-Mittellagen und MR-Leim aus, das andere hat einen vollen Hartholzkern mit Melamin kalkuliert. Abhilfe: Schreiben Sie Kernaufbau, Lagenzahl und Verleimung in die Anfrage, statt nur einen Produktnamen zu nennen.

Sollte ich Angebote pro Platte oder pro Kubikmeter vergleichen?

Pro Platte bei festem Format und fester Dicke, pro Kubikmeter, wenn sich die Dicken unterscheiden. Rechnen Sie beide Angebote um, bevor Sie vergleichen, und prüfen Sie, dass beide denselben Incoterm und denselben Hafen verwenden.

Ist das billigste Angebot meist ein echter Preis?

Das kann sein, prüfen Sie aber zuerst drei Punkte: die tatsächlich gepresste Dicke gegenüber der Nenndicke, den im Vertrag genannten Leim und die Holzart des Kerns. An diesen drei Stellen wird am Preis gespart, ohne dass die Platte auf einem Foto anders aussieht.

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