采购指南 / 成本
读懂胶合板报价：FOB、CIF 与 DDP
2026年9月21日
两家工厂对同一种板材报价，数字相差很远。在对价格下任何结论之前，先查每份报价是按哪种贸易术语写的。差距的一半通常就在这里。
各术语包含什么
| 术语 | 卖方承担到哪里 | 您承担 |
|---|---|---|
| EXW | 无。货在工厂门口交付 | 全部，包括装货和出口清关 |
| FOB 港口 | 包装、内陆运输、出口清关、装上船 | 海运费、保险、目的港费用、关税、送货 |
| CFR / CNF | FOB 加海运费 | 保险、目的港费用、关税、送货 |
| CIF | FOB 加海运费和保险 | 目的港费用、关税、送货 |
| DAP | 送到您的地址，卸货风险由您承担 | 通常是进口关税和清关 |
| DDP | 含关税，送到您门口的一切 | 很少，而且看不到任何明细 |
越南胶合板默认按 FOB Hai Phong 或 FOB Ho Chi Minh City 报价。这两个不能互换：它们是不同的港口，船期不同，从工厂出发的内陆成本也不同。
风险在哪里转移
贸易术语分配的是成本和风险，而两者并不总是在同一个点转移。在 FOB 下，货物装上船时风险转移。如果集装箱在海上受损，即使积载是卖方安排的，损失也是您的。
这就是为什么保险值得与谁付运费分开来考虑。FOB 下，您不买保险就等于没有保险。CIF 下，卖方买的是最低保额，往往比您以为的要低。
正确比较报价
在看数字之前，先把每份报价放到同一基准上：
- 全部换算成每张或每立方米的到岸成本
- 在任何 FOB 数字上加上海运费、目的港费用、清关、关税和内陆送货
- 核对装柜方案，因为一个箱子里装得少的报价，即使单价相同，到货后每张的成本也更高。见一个集装箱能装多少张胶合板
- 核对付款条件，因为九十天账期是实打实的钱。见胶合板订单的付款条件
然后才比较，而且要按同一规格比较，因为胶水和芯板对价格的影响比贸易术语更大。这部分拆解见越南胶合板的价格由什么决定。
DDP 何时是陷阱
DDP 看起来简单，却把一切都藏起来。卖方只报一个数字，里面包含运费、关税、清关，以及一笔您看不到的利润。由此产生两个问题：
- 您无法判断关税是否计算正确，而申报错误的责任仍可能追到您头上
- 运价下跌时，您的价格不会跟着降，因为没有可以重新谈判的对象
只有在您确实没有进口能力时才使用，并且把这个价格当作一个整体方案，而不是胶合板的价格。
询盘里写的那一行
“请按 FOB Hai Phong 报价，并另外报到我方港口的 CIF 价，同时附上装柜方案和付款条件。”
两个数字加一份方案。这足以诚实地比较工厂，也能消除对最低报价的猜疑。
常见问题
FOB 和 CIF 哪个更便宜？
都不是。两者包含的内容不同。CIF 是 FOB 加上卖方购买的运费和保险，所以看起来更高，也许胜过您自己能订到的运费，也许不及。要比就按到岸成本来比，否则就不要比。
第一次进口应该用哪种贸易术语？
如果有信得过的货代，就用 FOB，因为它把海运段和船期的控制权留在您手里。如果没有，就用 CIF 或 DDP，代价是您要为别人安排这些付费，也看不到这笔费用实际是多少。
FOB Hai Phong 实际包含什么？
板材、包装、到港口的内陆运输、出口清关，以及装上船。不含海运费、保险、目的港费用、关税和送货。越过船舷之后的一切都由您承担。