采购指南 / 选择供应商
起订量、试单与第一个集装箱
2026年9月21日
新买家的胶合板询盘几乎总是以同一个问题开头，而这通常是错的问题。问题不是订单能小到什么程度，而是如何安排第一单，让您以付得起的价格学到有用的东西。
为什么工厂从整柜起报价
压机按排产运转。从一种规格换到另一种要花换型时间，为小批量停线的工厂，会以某种方式把这笔成本算在您头上。
运费的算法让情况更糟：拼柜只分摊集装箱的一部分，外加拼箱操作费，板材被搬动的次数也更多，板边损坏就是这样来的。
这就是为什么一个集装箱是实际的下限。18 mm 的板、1220 x 2440 mm 规格，大约是 400 至 500 张，这个数字背后的算法见一个集装箱能装多少张胶合板。
样品能说明什么，不能说明什么
样品回答关于板材本身的问题：面板外观、胶层、板边、颜色、某一点的厚度。
它回答不了一致性，而真正出问题的恰恰是一致性。一家工厂可以做出三块漂亮的样板，却发出一个芯板不同的集装箱。所以样品只有在留存、标记并写进采购订单时才有用，正如如何核查越南胶合板工厂所述。
请索要生产样品，而不是展厅的板，并要求取自该规格最近一次生产。
如何安排首单
四条规则让第一个集装箱变得有信息量：
- 一种规格。 不是五种。您在测试工厂，单一规格是一次干净的测试
- 工厂已经在生产的产品。 首单不是提特殊要求的时候
- 出货前检验。 几百美元，让一个人拿着您的规格书在集装箱装货时站在工厂里
- 付款与里程碑挂钩，而不是靠情面。条款见胶合板订单的付款条件
小订单的真实成本
| 订单规模 | 有什么变化 |
|---|---|
| 整柜，单一规格 | 价格最好，工厂投入，测试干净 |
| 整柜，混合规格 | 价格里含换型成本，交期更长，积载更乱 |
| 通过拼柜商的拼箱 | 每张价格更高，搬运更多，对谁压制的控制更弱 |
| 样品数量 | 快递费，对板材有用，对工厂没用 |
第一行和第三行之间的差距通常比买家预想的更大，而且很少体现在报价的单价上。它体现在到岸成本上，这是唯一值得比较的数字。该比较见FOB、CIF 与 DDP。
如果整柜确实太多
三个老实的选择：
- 向您所在市场的库存商购买。 每张贵一些，但您今天需要的数量就能拿到
- 把您实际用到的规格合并成一个集装箱， 而不是买一个您用量不大的规格
- 等到需求真正出现。 存放不当半年的胶合板，并不是看上去的那种节省，原因见胶合板的包装与存放
常见问题
从越南买胶合板的最小起订量是多少？
多数出口工厂从整柜起报价，18 mm 的板大约 400 至 500 张。更少的数量通过贸易商和拼柜商进行，每张价格更高，对规格的控制也更弱。
我可以先订几张当作试单吗？
可以订样品，通常是几张板或切好的小块，快递费由您承担。它能告诉您板材本身怎么样，但不能告诉您工厂能否在整个集装箱里保持规格，而这正是首单要检验的。
第一单应该小一些吗？
小到出了错您承受得起，大到工厂把它当作一笔真正的订单。单一规格的一个集装箱通常两点都能满足。五种规格的拼装则做不到。